一、二手房抢客情况今年内难结束 

　　 （深圳中原物业顾问有限公司总经理 李耀智）

　　去年一、二手房相互拉高房间，今年变成相互竞争的关系，主要是因为供求关系发生了变化：供应方面，今年龙岗、宝安、南山等多个区域都赶上新盘高峰期，而且因为前两年深圳楼市炒家多，现在要出手的二手房也多，在产品品质上也和在售新楼相近；需求方面，购房者观望态度依然明显，而且投资客全面收手，新房和二手房的买家都只有自住型客户。总体来看，现在是供应增多的新房和供应增多的二手房一起在争取依然有观望心态的自住型买家，抢客局面由此形成。

　　供大于求的情况将是今年深圳楼市的主流现象，那么一、二手房抢客的情况在今年内难以结束，要持续到放盘量减小了、楼价回归到位了、又有投资客买房了等市场讯息出现的时候。可见的是，开发商、代理商和中介公司都会更加关注片区的发展，寻找片区内能带动实际购买力的合理价位，而二三级市场之间也会加强联动，整合客户资源，给出捆绑优惠，主动将两者的竞争关系转化为“竞合”关系。

　　新盘定价将更多参考二手房价

　　 （世联地产集团代理事业部副总经理 甘伟）

　　现在一、二手房市场相互竞争、一、二手房价相互拉动“循环降”的情况，是正常的。深圳楼价在过年3年内涨了3倍，这段时间下降30%是合理的回调，也是由全国乃至全球的经济环境如物价上涨、通货膨胀、美国次贷危机等决定的。这些背景使得购房者对于未来预期不确定，因而整体观望，购买力受到压抑，一、二手房面对的买方都减少了，相互竞争就首先表现在降价上。

　　而在这个回调过程中，因为新房和二手房的价格决定方式有些不一样——新房价格主要是看开发商对市场的判断和预期，操控性强，而二手房价格则要经过业主使用或市场检验的过程，基本上是要回到符合价值的价格，所以一、二手房价格之间会相互影响，而一手房以二手房作为定价参考是比较合理的，在如今市场行情下开发商也将更加理性地考虑这个因素。

　　炒家多的片区一、二手房抢客现象严峻

　　 （戴德梁行助理董事 吴健）

　　一、二手房抢客的情况，现在还不明显，我看也只会是个别区域出现的现象。大体而言，二手房转卖是业主个人行为，除去部分炒家因为资金压力只好平价或者降价出售以外，大部分业主对二手房价都有自己的心理预期，都要有利润才出手，即使周边新盘降价也不会降价抛售，可以转售为租或者多等一段时间。同时，二手房相对新房主要是有低价优势，而现在很多二手房都是前两年才买入的，成本高决定其放盘价也高，加上现在开售的新盘在定价上有所回归，所以一、二手房之间的价格差距明显缩小，二手房并无竞争力。

　　不过，可以预见的是，去年一些盲目定价的楼盘会受到影响，当周边二手房价下降、业主降价抛盘的现象明显时，他们也会要调整新房价格，才能带动销售，这样就构成了一、二手房相互抢客的情况。这种现象在一些炒家多、房价非理性上涨的片区会出现，但对于一些售价平稳、根据市场承受力定价的楼盘而言并不存在。

　　一两年内还是一手房占竞争优势

　　 （同致行地产顾问有限公司总经理 梁怀江）

　　之所以一、二手房会抢客，一是价格层面上，一、二手房价差缩小；二是产品层面上，一、二手房品质拉近；三是供求关系上，一、二手市场都要去撬动购买力。现在看来，深圳楼市有这些迹象，但并不明显，一手房市场和二手房市场还是两条平行线，只有一些点对点的重叠。例如近两年内销售的一些楼盘，现在房子都在炒家手里，等待出手，而新一期的一手房又面市了，这就有些尴尬，一、二手之间很可能相互拉低价格。

　　从长远的发展来看，未来楼市必然会演变成以二手房为主导的市场，但是近一两年内，深圳楼市还是一手房占主导地位、占竞争优势，一手房的产品和价格还是市场的风向标。例如现在有很多这样的情况，只要有新盘推出“特价房”，周边的二手房价放盘价和成交价就跟着下降；近期开售的几个新盘定价较之前同区位、同档次楼盘明显回调，也促使了周边的二手房价跟着降价。不过，在如今供应充足、需求压抑的整体市场环境下，一、二手房之间的竞争会逐渐明显，那么一手房的定价也将更多地参考二手房。