• 信心之战&博弈开始? 深圳开发商凭什么敢提价
• 2009年06月05日
• “我们公司代理的所有楼盘几乎都涨价了。”某中介公司负责人透露。而深圳市国土资源与房产管理局的统计数据也显示，今年5月，深圳市新建商品住宅销售均价为12949元/平方米，比去年同期上涨17.6%，环比4月份上涨6.1%。
  　　
  　　楼市刚刚转暖，开发商却迫不及待地涨价。那么，开发商凭什么提价呢？他们提价的原因是什么？
  　　
  　　供求关系发生变化
  　　
  　　今年以来，被压抑了一年多的刚性需求集中爆发，深圳楼市出现了久违的“小阳春”，成交节节攀升，存货不断锐减。截至6月1日，全市的可售房源跌破4万套，市场去库存速度之快令人惊叹。
  　　
  　　“供求关系发生了变化，开发商涨价是必然的。”深圳市大综艺房地产开发有限公司副总经理吴朝辉一针见血地指出。
  　　
  　　深圳市房地产研究中心副主任王锋也指出，市场交易量的上升给了开发商提价的信心。“不过，这是正常的市场规律，供求双方再次进入博弈阶段。”王锋说。
  　　
  　　“一个愿打一个愿挨，假如涨价以后房子卖不动的话，相信开发商就不敢轻易涨价了。”世联地产深圳区域副总经理甘伟认为，正是由于供求双方互相促进带动了市场销售，促使开发商对后市更加有信心，在保证销售的同时适当提价。
  　　
  　　资金面宽松房企不差钱
  　　
  　　如果说供求关系发生变化是开发商提价的客观因素，那么资金面宽松可能就是开发商提价的主观因素。
  　　
  　　“去年实行紧缩的金融政策，银行对贷款有额度的限制，即使有项目也很难向银行贷款，今年就不同了，只要项目不差，企业没有太多不良记录，银行就敢放贷。”据吴朝辉透露，目前不少开发商的资金压力已经得到有效缓解。
  　　
  　　龙岗一名不愿透露姓名的开发商也表示，提价的主要原因是公司的资金面有所宽松。
  　　
  　　银根松动，房企或许直接受益。来自中国人民银行的报告显示，今年一季度各商业银行信贷呈爆发性增长，累计达到4.58万亿元人民币，占全年信贷指标的90%以上。对此，有金融人士分析认为，银行的信贷资金很大部分流向承载资金规模巨大的房地产行业。
  　　
  　　“没有银行的支持，我们的楼盘在一段时期很难支撑。”一中小型开发商坦言。
  　　
  　　一方面，银根松动促使房企受益，另一方面，销售好转也给房企带来了大笔的现金流。“现金为王，开发商提价的底气就更加充足了。”深圳市德思勤投资有限公司总部总经理助理叶世育指出。
  　　
  　　王锋也表示，很多房企的资金来自市场销售，银行贷款估计占到企业总资金比例的20%~30%。“房子好卖，开发商收入增加，资本状况自然好转。”王锋说。
  　　
  　　投资客
  　　
  　　逐渐活跃起来
  　　
  　　值得注意的是，在开发商迫不及待提价的同时，投资客也开始在市场上活跃起来。“投资客复活，在一定程度上助长了开发商提价的气势。”有业内人士指出。
  　　
  　　楼市回暖，投资客身影开始闪现，典型如书香门第·上河坊。“有位客户一口气买了7套。”据深圳市书香门第投资发展有限公司运营总监王永胜透露，该项目成交的客户有60%左右是投资客。
  　　
  　　金融海啸之下，投资客的资金来源勾起了人们的好奇心。有证券人士分析认为，部分制造业企业主已开始将闲置的生产资金投入房地产市场。
  　　
  　　对此，甘伟认为，基于对通货膨胀的预期，制造业资金流入房地产是企业主寻找资金避险的重要渠道，这对拉涨房价有一定的影响。
  　　
  　　不过，也有不同的声音。深圳大学国际金融研究所所长国世平则认为，制造业资金流入股市的可能性更大，因为这样一大笔资金不可能在虚拟经济中停留太长时间。
  　　
  　　提价出于
  　　
  　　营销策略需要
  　　
  　　在业内人士看来，除了上述多种原因以外，提价也是一种营销策略。
  　　
  　　“久跌之后必将反弹，现阶段短暂的涨价行为是正常的，不过很多开发商提价其实是出于销售策略的需要，随着信心指数上升，价格涨得越高越多人购买。”国世平认为，涨价是开发商的一个营销策略。
  　　
  　　深圳资深投资客邹建民也表示，不少开发商采取“低开高走”的销售方式吸引置业者。“开发商先以稍低价推出少部分产品，然后再小幅提价推出第二批，到了第三次提价的时候，就有很多人按捺不住了，这就是所谓的‘羊群效应’。”邹建民说。