• 刚需推动? 深圳新盘低价抢客
• 2011年09月28日
• “金九银十”作为开发商冲刺全年业绩的绝佳契机一直被寄予厚望，但在楼市调控政策的大背景下，国内诸多地区楼市早早“入冬”，深圳不少开发商提前开盘，以各种方式全速启动金秋楼市营销攻略，多以低价揽客。
  　　
  　　新盘价低于周边二手楼
  　　
  　　目前楼市处于胶着状态之时，新盘价格几何，始终牵动着各方敏感神经。
  　　
  　　由于打着“华侨城豪宅”旗号，位于深圳华侨城区香山西街以北的香山里２期成为不少改善性住户关注的新盘。上周五，该楼盘在深圳洲际酒店正式展开ＶＩＰ客户选房。记者在现场看到，该楼盘共８００多套，尽管从下午２时半才开始正式入场选房，但不到中午还是有很多心急的人士来到现场。
  　　
  　　“具体价格还没有确定，但开发商标价从每平方米２．８万元起至４万多，估计均价要在３．５万。”带客户现场选房的中原地产新天鹅堡分行置业顾问小陈告诉记者，此前香山里１期开盘３．４万元／平方米起价，如果２期价格真的如开发商所说，由于限价缘故，２．８万元起价且带精装修，预计销售会比较火爆。
  　　
  　　至晚上７时，记者采访到刚刚缴纳了２０万元订金的陈小姐。陈小姐证实开盘价格的确在３万元／平方米至４万多之间，她刚刚选定了香山里２期一套１０楼以下一套１５０平方米Ａ户型，均价３万元／平方米。“３万元一平方米还带５０００元左右的精装修，总体价格大约４５０万，算下来不到２．５万元一平方米。”陈小姐告诉记者，近几个月她考察华侨城片区二手房，发现好一些的二手房价格每平方米３万元以上，其中波托菲诺价格更是达到４万元／平方米。此次香山里２期剔出装修费用，新盘价格反而比二手房低，因此在观望了半年之后，她决定出手买楼。
  　　
  　　赶在黄金周前开盘
  　　
  　　不仅是香山里２期，同样打着“限价房”开盘销售的，上周末还有万科的两个新盘以及合生滨海城等多个楼盘。
  　　
  　　９月２３日晚上７时，位于深圳布沙路与樟富北路交汇处的万科公园里正式入市，限价精装１．６万元／平方米，首推４３２套。截至当晚１０时，已经售出３２６套，成交率近八成。首次推盘的万科金域缇香共推２００多套。据介绍，前来购房的客户主要以刚需为主，场面火爆。
  　　
  　　而在９月中旬，廊桥国际、天健Ｗ等项目也赶在黄金周来临前开盘，不仅开盘时间早于此前预期，而且价格也比此前预计稍低。
  　　
  　　有专家预计，从各种数据上看，目前市场供需矛盾扭转，限购对需求抑制效果明显，越往后拥有购房资格和购买力的客户越少。目前，以价换量已成为开发商的共识，各开发商都有意尽快将新盘入市销售。
  　　
  　　或迎来大面积降价
  　　
  　　目前开发商的降价是否是大幅降价的前夜？有专家分析，开发商为了快速回笼资金，未来一定有更大的促销冲动。而即将到来的十一黄金周，开发商的营销策略将成为市场关注的焦点。
  　　
  　　２１世纪不动产上周发布的市场研究报告显示，步入９月份，开发商在第二周开始放量推盘，市场上的新盘销售回暖。但此前市场成交情况不容乐观。首周成交就出现大幅度下滑，第二周更是创下２０１１年成交量单周最低。因此，开发商为了挽回劣势，降价销售回收资金势在必行。
  　　
  　　深圳中原地产负责人接受记者采访也表示，“金九银十”规律对市场有一定影响，开发商为了年底冲刺销售目标，加大推盘量，这在很大程度上促使未来成交量上升。而价格方面，比较贴近市场的，相对有较大幅度下跌的楼盘，都比较容易让市场接受，刚需推动市场的趋势越发明显。他预计，后市新盘价格将进一步下跌，从而刺激更多的需求释放。