料３０个项目开盘或加推

　　一直想买房的刚需族杨先生最近两个周末连续跑了六七个售楼处，按照他的说法，是希望趁着新盘大量开盘的时机，看能否淘到便宜货。

　　记者从市场上了解到，近期深圳新盘推盘力度明显加大。根据深圳房地产信息网的监测，１２月预计将有３０个项目开盘或加推：罗湖有港澳８号１个项目，福田有水畔紫云阁等４个项目，南山有海境界等５个项目，宝安有绿景香颂等１２个项目，龙岗有万科红等７个项目盐田有幸福海１个项目加推。其中，万科的举动最为抢眼，将再推５个新盘，此外还推出了４个商铺项目，力求以优惠价格加快资金回笼。中原地产提供的数据表明，１～１１月的新盘上市最高量为１月的２０个，１１月仅为１０个，深圳楼市本月将迎来年度最大量的上市高峰。

　　业内人士表示，不少开发商在２００９、２０１０年的拿地高潮，经过约一年的开发周期，现已进入正常的推盘期，预期这波高潮将持续到明年上半年。为了保证全年的销售量和现金流，房地产上市公司表现会更强烈些。

　　开发商“决战１２月”的心态昭然。记者走访了几位开发商营销总监，得到的反馈是，公司年度销售任务压力大，１２月是“最后的希望”。

　　据了解，目前深圳万科虽已实现销售金额１１５７．２亿元，稳坐楼盘销售排行老大，但是距离年度任务还有一些差距，因此对于深圳万科而言，１２月也是能否完成年度任务的关键时刻。而这或许也决定了其“决战１２月”的必要性。

　　成交量仍将低迷

　　开发商“放量上攻”，市场是否会买账？

　　数据显示，１１月份，全市共成交新房１６８５套，１４．５万平方米。与１０月相比成交套数大幅下降，降幅高达２４％，成交面积下降２０％。“现在市场状态是价筑底、量到底。”世联地产市场研究部总监王海斌说，“１２月新盘海量上市，在一定程度上会拉高成交量。只要价格到底，产品合适，购房者自己会去找房票。”

　　就已经入市楼盘的销售情况来看，后市仍不容乐观，市场的消化量极为有限。

　　莫尼塔地产１２月的一份调研分析认为，１１月份大部分开发商选择调价促销，大型上市房企由于受到业绩目标压力的影响，降价幅度相对更大。尽管年末通常为开发商的传统推盘高峰，但现在开发商整体的观望意识浓厚，降价幅度并没有进一步明显扩大，前期的主动式降价可能已达到阶段性底部。由于观望情绪加重，小幅折扣已经不能带来需求的提升，开发商反映目前除非大幅降价促销，否则交易量很难有所提升。

　　鉴于这两年开发商拿地成本较高，以及开发商日趋理性，世华地产市场研究部总监肖小平认为，１２月份的新盘对成交量的提升作用不大，除非形成新一轮的降价，对置业者构成新的刺激，否则，市场成交量仍将维持低迷状态。

　　“橄榄枝”纷纷抛向刚需

　　上文提及的杨先生最终选择了龙华均价１．４万元／平方米的一个楼盘，他表示，比较接近自己的心理价位。

　　不难发现，目前深圳楼市面市的新盘纷纷把“橄榄枝”抛向刚需，在宣传定位、户型、价位等方面都“投其所好”。

　　万科集团总裁郁亮称，楼市已经进入“下半场”。上半场的暴利时代已经结束，下半场的住宅重心将落在房屋的“居住属性”上，除了硬件设施的完善，社区环境、人文氛围将成为重要的产品属性，作为竞争力的重要筹码。因此，郁亮提出，不仅要“为普通人盖好房子”，更要盖“有人住的房子”。

　　郁亮所说的“普通人”，既不是投资客，也非改善性买家，而是刚需族。

　　统计显示，１１月份全市新房成交均价为每平方米１８７５７元，与１０月份相比小幅下降２％。这已经是深圳新房均价自８月份以来连续４个月下降，低价快跑已经成为开发商的共识，不少新盘定价已经主动低于政府的限价水平。

　　业内人士表示，年底开发商任务压力、回款压力、支付工程款压力是最大的时候，往往会低价走量积极销售，购房者能享受各种折扣和优惠。对于刚需们而言，可以趁着年底房价优惠大，好好选一套心仪的房子。