• 降价刺激售楼员"内购"? 一边卖房一边买
• 2012年05月10日
• 楼盘热销，售楼员们也忍不住纷纷变身业主。南都记者昨日获悉，正在加紧出货的龙华花半里项目，总共有30个售楼员，竟有9个人都自掏腰包买了该小区的房子。而据了解，开发商并没有给这些售楼员任何额外折扣优惠。
  　　
  　　售楼员没有特殊折扣可享
  　　
  　　作为花半里的金牌销售员，宛小姐自购了一套该小区的房子。已经从业五六年并先后代理销售过上十个新楼盘的她告诉记者，最主要是看中片区未来的发展，自己买的是84平方米户型，总价近140万元。“这个价格并不便宜啊，你怎么会出手呢？开发商有给什么折扣吗？”对于南都记者的质疑，宛小姐坦言说：“这种户型很好。我属于第一批购买的业主，享有一点额外折扣，同批客户也都有的，与我是不是公司员工没有关系。现在这个价格很划算。很多同事都在买。”据她称，她知道的就已经有八九个售楼员都成了业主。
  　　
  　　另一个售楼员曾小姐表示，她购买的80平方米户型是两房改三房，主要考虑福田的小房子不够老人小孩住，加上也没有大社区所以才进行了置换，总价超过了110万，也是没有拿到发展商任何的特殊折扣。同时，南都记者发现一个有趣的情况是，售楼员们钟爱的似乎都是单价还比较高的户型，最低99万总价的没人关注。“因为整体价格都比较低，多加几万能挑个更好更实用的户型，当然就选好的呀。”曾小姐说。
  　　
  　　华为员工团购也无特殊待遇
  　　
  　　南都记者随后与项目营销总监陈勇核实，据他表示，的确已有1/3的销售员自购了该小区物业，而开发商并没有给出任何特殊折扣优惠。陈勇说：“因为我们上次调价已经算是到底了，确实很难再额外去给优惠的，我们这个楼盘现在已成交的客户中仅华为一个企业就有近500人，我们也没有给任何特殊折扣的。不过作为售楼员有一个最大优势就是，他们对所有户型和价格都更加熟悉，因此能给自己先一步挑到性价比最好的那套单位。”
  　　
  　　据南都记者随后了解，一向以团购出名的华为员工们，虽然并没有在花半里享受到特殊待遇，但却与他们发放工资对口的农村商业银行谈妥了团购的贷款折扣，最高的可以享受到利率8.5折。
  　　
  　　业内认为降价刺激售楼员出手
  　　
  　　对于此种现象记者咨询的多位业内人士均表示，售楼员变成业主，而且在一个楼盘比例占到这么高的还确实是比较罕见，因为从本身现在的市场看，绝大多数售楼员还是不具备这样的经济实力的。之所以花半里会有这样的情况出现，他们分析首先是项目主打刚需小户型，且降价后总价百万左右，相对门槛比较低，其次也因为赶着龙华新区的规划，的确刺激了不少首次置业者。
  　　
  　　“他们用的销售人员一部分是发展商自己的人，另一部分是属于小的代理商，提成相对就会高一些。”有同区域内不愿具名的发展商老总对此坦言道。