• 深楼市低迷别墅卖得俏 疑投资客入市
• 2008年09月24日
• 　虽然普通住宅市场日益冷清，但别墅市场却依然有旺盛的购买力。9月20日，位于龙华的纯别墅项目水榭山推出二期一批共70套别墅，周末两天销售超9成，据悉二三级联动成为制胜法宝。而在同一天，纯粹别墅小镇曦城推出二期26套别墅，销售均价4.8万元/平方米，当天售出20套，销售率77%，当日收金超过4亿元。
  
  　　水榭山
  
  　　均价约4万元/m2售九成
  
  　　据开发商方面透露，周末两天时间，推出的70套别墅单位就成交了60多套，销售率过九成。而5月，其一期产品开盘发售时也取得九成销量。
  
  　　在深圳国土房管局的网站上，该楼盘显示成交寥寥，有全程参与销售的业内人士表示，开盘当天就成交了50多套，“九成”水不大。
  
  　　有业内人士表示，定价合理是热销最直接的原因。“水榭山一期售价4.5万元/平方米，此次推出的临湖别墅仅在4万元/平方米左右。”有业内人士说。此外，独家代理也是销售走好的另一原因。目前，深圳绝大多数楼盘都是多家中介联合代理，但此次水榭山只选用了一家中介。“如果你的项目定位精准，选择一家正确的中介来卖楼反而更容易达到销售目标。”该项目负责人表示。
  
  　　在销售现场，代理中介三级市场的多个区域负责人都到场。开发商方面告诉记者，此次三级地铺对于销售贡献非常大。据记者了解，该中介香蜜湖、华侨城等传统豪宅片区的三级地铺，为水榭山的销售提供很大支持。“在周六开盘当天，仅福田片区三级地铺就带客成交31套，华侨城也成交了3套。”该中介一内部人士说。
  
  　　　这样算来，三级地铺带来的销量在此次销售中已超过三成。中原地产住宅部副总经理林军明表示，“豪宅和普通住宅不同，豪宅的客户在二三级市场上的重复率比较高，最近几次的豪宅发售都证明了这一点。”
  
  　　曦城二期
  
  　　均价4.8万元/m2当日售20套
  
  　　曦城二期共有54套独栋别墅，位于曦城小镇孖松山公园的南坡，向阳而建，坐北朝南。此次推出独栋别墅26套，建筑面积从340平方米到680平方米不等，赠送有超大阳光地下室、实用夹层、空中大露台、私享庭院等，户户都实现了约150%-183%的建筑实用率。
  
  　　开发商方面负责人告诉记者，这批独栋别墅将是曦城最后一批独栋别墅。他还表示，由于政策原因，未来深圳将少有独栋别墅出现，“因此这批产品可以说是珍品，所以受欢迎。”
  
  　　据记者了解，下半年市场推出不少别墅，例如南山的卓越·维港，联排别墅的均价为5.5万元/平方米。和曦城二期独栋同一天入市的水榭山，联排均价就达到4万元/平方米。曦城方面表示，招商华侨城的产品定价延续了一期的做法，不做市场最高价楼盘。
  
  　　对于目前不少别墅产品都采用了二三级联动销售，并取得不错的销售的做法。曦城方面负责人告诉记者，曦城属于奢侈品，所以不会针对所有的客户进行宣传。而且，他们对自己的产品很有信心。上述负责人还表示，9月12日，曦城5万平方米城堡式商业中心开工，未来曦城的生活配套会较为完善。
  
  　　■专家看法
  
  　　别墅热销无法形成楼市舆论
  
  　　高海燕深圳市社会科学院城市营运中心主任
  
  　　别墅热销今年一直在持续。别墅的消费者和普通住宅的消费者完全不一样，别墅消费者对价格不敏感，不会等优惠，而且大家也应该已经看到了未来别墅市场的下跌可能性不会太大。
  
  　　不过，别墅热销，无法形成楼市舆论，也无法带动普通住宅的销售。
  
  　　不排除投资者进入了别墅市场
  
  　　张伟中原地产深港研究中心总监
  
  　　别墅和普通住宅完全不一样。别墅是稀缺品，热销很正常。现在经济不好，不排除有投资者已进入别墅市场，因为别墅的抗跌性很强，楼市不好的时候可保值，好的时候就可投资。
  
  　　只是，别墅市场和普通住宅市场是两码事，别墅热销对普通住宅的销售没有任何作用。
  
  　　■相关链接
  
  　　2008年深圳别墅销售情况
  
  　　●5月22日，南澳的洋畴湾花园54套别墅拿证，月底时就成交20套；
  
  　　●5月31日，龙华的水榭山推出一期24套别墅单位，周末两天售九成；
  
  　　●6月15日，南山的卓越维港推出57套TOWNHOUSE，当天成交50套；
  
  　　●6月28日，盐田区的天麓推出二区44栋独栋别墅单位，开盘当天成交六成；
  
  　　●8月9日，龙岗的万科清林径推出39套联排别墅，周末两天成交过八成；
  
  　　●8月30日，南山的佳兆业香瑞园推出22套联排别墅，千万级别墅一日成交八成。