特价房少，对片区影响不大

　　7月中旬，君临山推出了96套特价房，起价6888元/平方米，仅两天时间就售罄，显示出低价对于自住客来说吸引力较大。在相隔不到一个月的时间内，景园又推出了起价为6400元/平方米的特价房，又将这一价格拉低了400多元/平方米，再创布吉房价起价新低。据记者了解，此次景园推出的户型与君临山相似，也为两房、三房，不过景园的特价单位没有带装修，而君临山则带了700元/平方米的装修。

　　　对于景园再次跌破最低价，仅一路之隔的龙园意境的开发商认为对他的销售影响及片区价格影响并不大，一方面是景园推出特价房比较少，而且各楼盘之间的目标群体也有差异。“购买景园的客户主要是看中了它的低价，而我们的客户主要是看中了楼盘品质，购买是升级置业，像前几天我们还成交了两三套1万多元/平方米的单位。”他说。

　　降价促销需选准市场时机

　　至于楼盘一而再跌破片区房价最低价，这在各个楼盘来看销售效果并不一致，有些促销效果明显，有些则销售平平。置业国际董事总经理姜树荣认为，降价也要讲究时机，像在“五一”、“十一”这些关键时期，或者在购买力积累了一段时间后，猛然降价抽动一下，这样的销售效果才会明显，像君临山就是一个比较好的例子。

　　　荔山公馆的李经理则认为，降价是有两面性的，在促销的同时也会加重购房者的观望气氛，他认为更有效的方式还是给与购房优惠，这既可保障前期业主的利益，也可以为购房者带来实惠。

　　“其实现在降价了，连购房者都不知道到底哪个价位购买是最合理的，对于他们来说，影响更大的是购房信心不足，而近期像王石的弃价保量舆论更挫伤了他们购房的信心。”龙园意境的开发商说。目前龙园意境也将利用奥运加大营销活动力度，预计在9、10月份还会陆续有现场活动推出，以期待在一段时间后能逐渐恢复购房者的信心。
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