- 深秋交会小结:房价还要降才有竞争力
- 2008年10月07日
- 1中介
中介靠新盘成交支撑市场
本届秋交会，在二手房放盘价居高不下、新盘纷纷让利促销的现状之下，中介公司推售的二手楼很少成交，带客买新楼完全成了主流业务。
中介成交也以新盘为主
“11000元/平方米入住华侨城，6500元/平方米享受水景大社区……”世联行在此次秋交会上的笋盘广告格外醒目，由此也成为连续几天人气最旺的中介展场。然而，这些精挑细选展示出来的低价二手房并没有带来业绩。据世联行相关负责人介绍，从展场带去看楼的客户共有131批，但至今一套二手房也没成交，倒是从展场带去看新盘的成交了6套。
如世联行一样，美联、世华、港置等多家中介公司都设置了专门的看楼巴士，而秋交会5天的成交量都以新楼为主。例如美联物业安排了100多名经纪人从展场带客看楼，一共成交了30套，全是新楼；港置地产成交了8套新楼，还有12套交付了定金的新楼，二手楼则仅成交1套。此外，仅招商置业没有在展场做一手房推荐，还是因为另有招商地产的展位展出新盘，而总共接待的300批客户中，最终成交的二手房也仅3套。
二手房还要降价才有竞争力
“秋交会现场的客流量不比春交会少，但观望的情绪却浓很多。来买二手房的客户都是持着抄底心态，因此，二手房业主想早点卖房的话，价格要比市场低10%左右才有可能。”世华地产总经理梁文华总结道。在记者的采访中，多家中介负责人均表示二手房成交更难，而主要原因在于降价慢，而秋交会期间新盘的促销活动多、特价房多，相比之下让二手房更加不具备竞争力。
就此，基于10月份新盘售价持续下降而且推货量继续增大的现状，一些中介表示近期并不期望“靠二手房交易量吃饭”，而将继续增加带客买新楼或者直接代理一手盘的业务。例如港置地产在秋交会上推出的一手楼盘就达13个，其中万科开发的楼盘就有6个；世华地产之前只做万科和中海的联合代理，而其负责人透露秋交会后将接触其他开发商的代理业务；美联物业总经理江少杰则透露10月将再独家代理罗湖的两三个楼盘。
2片区
布吉参展楼盘“尝到甜头”
十一黄金周，布吉在售的9个楼盘中，仅4个楼盘参加了秋交会参展，不到总数的一半。而从参展促销的效果来看，参展楼盘的销售要比没有参展的项目明显较好。
最高5天成交120多套单位
据了解，此次参展秋交会的布吉楼盘仅君临山、慢城、景园和可园4个项目。从参展的销售结果来看，景园销售20多套，君临山销售70多套，可园销售近百套，慢城销售120多套，这比未参展楼盘普遍的10多套单位要高很多。而深圳市国土房管局的网站显示，上述楼盘在5天时间里也经常位列全市成交的前十名。虽然网上成交套数与声称套数有较大差距，不过开发商表示是还没有上传导致。
据可园的罗经理介绍，由于自住需求压抑较久，所以参加秋交会的置业者的购房诚意度较高。而且因为是在福田参展，所以也吸引了不少福田客户前来看房购买，在可园近百套成交单位中，有四成客户是来自福田。由于参观秋交会的置业者众多，5天时间可园的看房量达到了1300多批。
价格让步少，特色优惠多
能够获得如此良好的销售效果，布吉开发商表示一方面是价格做了小幅让步，另一方面是举行了各种特色优惠活动。像可园价格区间调整到7000元-1.1万元/平方米，慢城则推出了20套5800-6800元/平方米的一口价房。而此次秋交会，特色优惠活动成为一大亮点，像慢城赠送5万元教育基金；景园推出了轻松“家”计划，赠送3-4万元的装修及家居费用；君临山则推出了5重好礼，购房将赠送家电等礼品。
东方盛世副总经理吴文忠认为，布吉房价已经降到了7000-9000元/平方米，相对于去年的1.2-1.3万元/平方米已经有较大幅度下降，所以特价房在价格的绝对降幅上并不会很大，这对于购房者来说吸引力不大，而推出特色优惠活动会更吸引眼球。
3开发商
招商三盘联展“战绩”不俗
阔别秋交会多年的招商地产今年携带海月五期、依山郡三期以及澜园参展，取得了不俗战绩：在售的海月五期录得实际成交33套，而将售的依山郡三期和澜园则分别都获得了超过1000人的客户登记量。
海月五期5日成交33套
据发展商透露，秋交会期间，到招商地产展位咨询楼盘的置业者超过万人，发往海月五期以及依山郡三期的看楼专车共达60余班次，两项目日均接待客户量均超过1000人。人气的聚拢对于项目成交也产生了相当的刺激作用，在售项目海月五期一共成交了33套，而价格依然坚挺在1.5-2.2万元的区间。
定于本月底下月初公开发售的依山郡三期在秋交会也获得了客户追捧，获得了逾千人的客户登记量。据介绍，三期建筑面积共12.6万平方米，由7栋住宅组成（其中有4栋楼宇为18层小高层住宅，另外3栋为上部两层复式单位的12层小高层住宅），共有1099户，户型以三房、四房为
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