• 曝光中介行潜规则:手中有"实客" 中介炒房忙?
• 2011年06月23日
• “我一直想在东山买套学位房，3年来看了无数的房子，但总觉得价格贵，价格合适了，却有业主当场反价10万元！今年1月中到4月底，我在无所事事的情况下，进入某连锁大型地产中介跑马地分店做中介，我终于明白自己为什么买不到房子……”近日，一名5岁女孩的母亲小凡在广州妈妈网发帖爆料中介“潜规则”引来关注。
  　　
  　　这位母亲感慨道，原来，普通看房客只有挑剩的房可看，性价比高的笋盘一早就已经被内部消化，“中介内部的高层和投资客，他们对房屋没有真正的需要，却能第一时间获得多数优质的房源”。
  　　
  　　一个笋盘多层挑选
  　　
  　　分店店长→总监、区域负责人→投资客→中介行普通员工→愿意给3个点佣金的客户或可以马上过来看楼的客户→普通看楼客
  　　
  　　“有笋盘放出半小时即封盘”
  　　
  　　“我终于明白，如果你只是一个给佣金还要讲价、看房还要请假的普通看房客，那么通常你能看到的房已经是经过很多轮挑选之后剩下的盘，真正的笋盘一早就内部消化了。”小凡无奈地说，“而且其实不只是我之前所在的这家地产公司如此，入行几个月我才发现，这一潜规则存在于所有的中介公司。”
  　　
  　　据小凡透露，根据她的观察，如果有一个很笋（价格便宜，保养好装修靓的盘）的盘源，这个盘第一时间会给该中介分店的店长先看，如果他要了，他就要交3%的佣金给公司，如果他不要，他可能会告诉公司里想买的人（如总监、区域负责人一级有购买能力的人）；如果还是没人要，他就会叫投资客们（投资客支付佣金一般较爽快，且常常凭经验判断，不看房就直接拿下）第一时间来看。
  　　
  　　如果这些人也看不上，那就会轮到这间店的普通员工；如果员工也没有需要，就会叫手上最爽快的客户来看（通常是愿意给3个点佣金的客，或者是可以马上过来看楼的人）。
  　　
  　　而经过了这么多轮的选择，如果还是没有人看中这一套房，中介公司才会通知那些给佣金给得不爽的、或者是看楼时间不方便的人来看。最后，如果还是没有人看中，就会把盘源信息告诉同行，让其他公司的人去看。
  　　
  　　小凡和记者描述说：“每天我来到公司打开电脑查看内部网上是否放出合适的房源，但常常是早上10时放上去的盘，10时30分就被‘封盘（即已成交，业主电话被屏蔽）’了，甚至还见过有的盘前一分钟刚放上内部网，后一分钟就被‘封盘’了。”
  　　
  　　据悉，由于中介之间竞争激烈，因此各大中介公司内部系统都会准确显示某盘是几时几分几秒由谁放盘，几时几分几秒被谁封盘的。“常常是早上看到内部网上有六七个盘源，还没来得及叫客人来看，却很快一个接一个显示已经封盘了。按照公司规定，只有店长以上的人员有封盘的权利，我在电脑记录上，则看到了进行封盘操作的各级头头脑脑的名字。”小凡回忆道。
  　　
  　　限购令下仍有中介冒险炒房
  　　
  　　今年1月，刚入职做中介的小凡获知员村东城花园有一套60多平方米的单位，放卖价仅100万元出头，低于市场价10万元，于是第一时间前去拍照。看完该单位之后，小凡不禁和同事大叹这套单位保养又好价格又笋，没想到同事嘲笑自己不了解情况。“原来，另一家分店的两位同事去年9月就以70万元拿下该单位，现在属于转手放卖。”小凡说，“该单位很快就以100多万元卖掉了，估计那两位同事一人可以分十几万元。”
  　　
  　　今年3月，有媒体报道，有炒房客以开具公证书的方式继续在限购令下炒房，此举不仅可避开限购规定，还可免交契税。具体做法是：投资者将全额房款付给卖家，双方到公证处进行登记，投资者就会得到一份“全权委托代理公证书”，进而获得将房子再卖出去的权利。而有法律人士指出，此种做法对于买家和卖家都存在很大风险，风险之一包括，“投资者买房时要全额支付，却没有得到房产的实际拥有权。在进行二次交易时，被代理的一手卖家就可以再次向投资者收钱，投资者存在要给两次钱的风险。”
  　　
  　　“这种做法并不新鲜，我们以前就是这么操作的，现在限购令出来，很多炒家退出，胆大的却还在做。行内人都明白，有利益驱动就有对策和动力。”曾在荔湾区开有两家店铺的资深中介老板Hellen说，“最关键是有实客（铁定要买房的客人），这样周转周期短，风险小。谁手中的实客最多？中介自己。”
  　　
  　　而据悉，虽然法律风险巨大，亦有中介合作炒房，或与亲友联手购房，私下签订合同，赚取差价。
  　　
  　　“中介当街举牌并非生意难做”
  　　
  　　小凡表示，在限购令下仍有炒房现象，有现成的例子可证明。“最近你可以看到有中介公司的人站街举牌寻觅客户，木牌上用大字写着房屋信息，不懂的人认为中介生意难做，不得不站街找客户买房。殊不知，盘源信息是中介最核心宝贵的信息，敢于大街上举牌让全世界看到盘源信息也不怕别的中介挖墙脚，那么牌子上写的，肯定是铁杆客户的盘。”小凡说，“