“住博会”期间，10月2日举行的“中国最具竞争力20大城市地产对话峰会”受到了业内人士的广泛关注，吸引了来自全国30多个大中城市的地产专业人士前来参加。峰会上一大亮点当数来自北京的开发商李磊，当主持人蔡照明在介绍嘉宾时调侃到“北京开发商曾经给人留下了嘴巴地产的形象”，随后上台演讲的李磊却一改北派开发商“概念地产”的陈俗，以“精细地产”理论给现场观众带来了意外的惊喜。他关于“精细策划、精细设计、精细管理”的论述，令在场的听众耳目一新。

解读

“精细地产”

李磊是北京嘉恒投资(集团)有限公司的董事长，这一次作为北京开发商的代表到深圳参加地产峰会。他在演讲中回顾了北京房地产发展的历程和特点：就北京市场而言，它完全商品化时代来的比较晚，是到了1998年、1999年中央机关不再福利分房时，才开始有了完全意义上的商品房开发，在这样的历史背景下，由于过去大部分是福利分房，开发商的思路还局限在基本建设的框框中，因此，从产品设计到项目策划都与区域背景有很大关系，而赋予产品本身的附加值却很小。同样的原因，也形成了房地产企业粗放型的经营管理模式。

李磊较早的意识到了这一问题，并在不断探索如何加以解决，思想意识上的升华为他提出的“精细地产”理论提供了原动力。所谓“精细地产”就是以专业化的团队来完成“精细策划、精细设计、精细管理”的过程。达到增加产品附加值，提供优质服务，同时有效控制成本的目的。在目前这样一个资源短缺、成本提高的特殊时期，“精细地产”理论为房地产开发商们提供了破解当前难题的方案。

“精细策划、精细设计”带来的必然结果是极大地提高了产品的附加值。正是得益于此，嘉恒公司开发的“晶城·秀府”项目以每平方米6300元的开盘均价，创造了北京方庄以南地区普通住宅价格的历史新高。支撑这一价格体系的是来自专业团队的市场定位和策划，是经过“户型工厂”、“实景体验”等设计程序验证的精细设计户型。因此，当项目具备了这些品质后，一开盘便出现购买热潮，出现对户型的追捧，也就显得顺理成章了。

李磊认为，“精细管理”能够有效地解决房地产企业在管理上的粗放问题，国内绝大多数企业都可以通过“精细管理”实现成本控制压低10%的目标。成本控制是一个全员全过程的工作，从建筑设计开始就要降低成本，很多开发商由于重视不够，或者专业性不强，很难做到这一点。“精细地产”把服务当做最重要的核心环节来处理，开发商通过项目策划、定位、配套、设计、开发、售后服务等流程来满足客户的居住要求和生活感受。服务是一个链条，在每个环节上都倾注了细致入微的关怀。由此，李磊提出，房地产要从制造业转向服务业，客户为本将是开发商要遵循的首要原则。

地产商要把眼光垫高

“把眼光垫高七十年”是李磊的口头禅，也是他提出“精细地产”这一理念的依据。因为“精细地产”的精髓就在于以人为本，它的所有目标都是以人们本质要求为出发点的。

李磊认为，十几年的发展，使得房地产这个事业已经成熟到必须为这个社会服务，不管是建筑师，还是开发商，要争取留下精品，要留下很多五十年、一百年不落伍的产品