回顾郑州的房地产广告，从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”，可以说，房地产行业和伴随着它的房地产广告也都在成长中“痛，并快乐着”，各种营销及广告方式的使用和创新，是房地产业蓬勃发展的一个见证。但也会常常听到一些人抱怨，现在的房地产广告不及从前好做了，有时花费了10万、20万的整版广告，竟然接不到几个电话。这个现象，到底是由楼市的惨烈竞争造成的，还是广告设计不到位使然，许多人并不明白。

　　无疑，楼盘供应量加大，市场竞争越来越激烈，必然会从一定程度上分散人们对单个广告的注意力，这显然是影响广告效果的一个重要因素。然而，营销策略及营销方式上的思想匮乏也许才是这个问题的本质。

　　许多营销商、开发商对营销乃至广告的认识仍留于肤浅，甚至由于理解的偏颇，导致在实际运作中走入误区。在现实中，我们看到的广告也多有这样的“怪现状”：

　　“陈词滥调的堆砌”：在房地产广告中，最多的莫过于“美好、尊贵、皇室的生活，顶级豪宅……”之类毫无个性的字眼，要知道，这不仅是千篇一律的陈辞滥调，更是无效传播。

　　“实证主义的误解”：很多房地产的广告，直截了当地将建筑物满幅放在广告画面上。事实上，它们只是一些很普通的塔楼，一堆钢筋和水泥的混合体，毫无生气可言，好一点的，经过电脑的效果处理，天空更蓝一些，树更绿一点而已。

　　“诗情画意的泛滥”：我们在房地产的广告文案中，常常看到类似“诗意的栖居”的诗句。实际上，广告文案不同于写诗、填词，再说，也不可能比徐志摩的诗好，会得以永世流传。

　　“缺少主题的苍白”：一些项目打着“我们不要概念炒作”的旗帜，大谈“产品主义”，实际上，做好产品、提供合格的产品，这是必须的、也是最低限度的要求。这种说法是不求进取的借口，掩盖了其思想的贫乏。

　　动辄上千万的广告费，不见得就能获得很好的销售成果。房地产营销更像是资本游戏的过程，钱在这里起了莫大的作用。当然，资本游戏应该因项目不同而异，但是有很多广告费投入不当，广告媒体发布资金安排不当，而造成了很多的浪费和较差的效果。

　　这些个问题也每每发生在自己身上，伴随的却是无奈。我们的房地产广告大多缺乏本质性特点，少有创意，追风抄袭现象较多，平面设计缺乏灵魂特色，一味追求效果大震撼，自我陶醉感严重，不调查消费者真正需求，表现形式固定在地段、环境、物业、服务等层面，试看，如果盖住任意某一广告版面的项目名称，大可以“放之四海而皆准”。