深圳主要体现在“外围”代售

　　众厦地产董事长郭澍楠在接受记者采访时表示，联合代理新楼盘早在香港实施多年，其优势是能够综合多家中介代理公司的资源，即通过众多的销售渠道和目标群体迅速扩大新盘的知名度，在最短时间内把楼盘销售完毕。这种销售代理方式前几年在广州也曾经流行过，不过只兴旺了两三年就衰落下去，其原因就是销售效果不好。

   据他介绍，深圳近两年也出现了一些联合代理销售的楼盘，不过真正意义上联合销售只有翰岭院，其他的都只属于“外围”的代理销售，也就是利用代理公司的销售渠道和客源消化楼盘。而翰岭院的两家代理公司，分别设立两个售楼处，各自独立销售。不过在销售过程中出现了价格竞争等问题，最终的销售效果并不理想。

　　至于“外围”销售，这种做法在香港非常普遍。香港通常是发展商自己卖房子，然后通过各家代理公司广泛撒网，大面积搜寻客源，成交后再收取佣金。港人生活节奏快，二手房多，置业者也大多习惯通过中介买房，这样利用代理公司就可以迅速发布信息并找到需求的客户。红树西岸、卓越大厦等运用的就是这种销售方式。

　　联合代售并不能成为未来趋势

　　“联合代理销售在深圳并没有大规模地实行，其原因是深圳并没有香港那种市场机制和生活文化。”郭澍楠介绍说，香港二手房比例较大，忙碌的港人习惯通过经纪取得购房信息并引导购房。而深圳人买房则喜欢自己去看房，通过多番比较后才做出买房的决定。这种市场状况决定了深圳代理公司在新房销售中锁定客户群的作用并不大，不过对一些外销楼盘还是有一定作用，例如红树西岸。其次是联合代理销售的统筹比较困难。

　　他认为作为代理行业有一个很重要的特点就是个性化，每家代理公司都有自己很明显的主见和观点，所以行业内很少有几个大股东联合组成公司。这也就导致了在联合代理销售中会存在分歧，尽管开发商可以从中做一些规定和协调，但各个公司的专业优势很难融合在一起。最后是中介行业很讲究专一的态度，如果开发商选择两家或更多，代理公司通常心态就不会很稳定，也不会太认真去做事情，这就直接导致了销售效果的不理想。所以，独家代理还将会是深圳未来新盘销售的主要形式。