• 深一中介关铺求自救 将再现关铺潮?
• 2008年07月24日
• 近日，深圳满堂红地产传来全面提薪和关铺收缩的消息，一手“开源”一手“节流”。而中原、世华这类市场占有率较大的中介，也透露上半年完全没盈利，可能调整店铺或拓展新业务，并担心还将有一批中小型中介难以为继，再现“关铺潮”。
  
  　　节流：关四分之一地铺
  
  　　满堂红地产在深圳现有20多家地铺，近日已经关闭2家，准备再关闭4家，关铺率为1/4.“刚关闭的两家店铺分别是蛇口海韵分行和前海星海名城分行，即将关闭的也都位于南山和宝安，因为这两个区的成交情况最差，而且大多店铺是在去年市场旺盛时期赶着过去开的，铺租高还没挑选到好的地段。”满堂红相关负责人说道。
  
  　　据了解，满堂红南山原有6家地铺要关掉3家，在宝安的4家地铺则剩下1家，有的地铺是连续出现月零成交（不含租赁单）后关闭的。接下来，满堂红将加大网络经纪人的推广力度，目前其网站客户已占到整体上门量的50%，满堂红相关负责人表示为节省成本，将继续收缩地铺、增加网上交易量。
  
  　　开源：提成起点上调33%
  
  　　收缩地铺的同时，满堂红也积极采取措施来鼓舞员工士气，最主要的方式就是实行梯级提成制，整体提高一线员工的薪酬，从7月开始所有销售人员的业务提成起点上调幅度达到33%.如此一来，满堂红一跃成为深圳中介行业住宅成交业务提成起点最高的公司，超过同行业平均水平10%左右。
  
  　　“现在的情况是消费者购房意愿仍在减弱、二手房成交量仍在缩减，中介从业人员的收入已跌到谷底，工作积极性严重受挫。因此我们只有通过全面提薪的方式来鼓励员工有个好的心态，在市场低迷期努力多做些成交。”满堂红地产相关负责人坦言虽然提薪又造成了成本的增加，但此举势在必行，因为“光靠节省开支没用，只有刺激成交量增长才能努力活下去”。
  
  　　■业内分析
  
  　　中介市场形势有恶化趋势
  
  　　张建（中原地产住宅部副总经理）：满堂红这样还只算小调整，如此市场行情再持续下去，不用多久还将再现一批关铺潮。现在没有一家中介公司是赚钱的，业内不少地铺出现了月零成交，有的公司一个月亏损上百万，我们今年至今也只是保本。中原地产的二手房交易业绩在业内算不错，但上半年平均一个月一间铺的业绩是成交10多单，而且7月份明显感觉到更吃力，成交量还在下滑。
  
  　　梁文华（世华地产总经理）：上半年完全没盈利，幸好去年底已调整了一些位置不好的店铺，现在也在积极推动联合代理业务，谋求新的出路。经过去年底的大调整，现在深圳中介行业留下的企业都还有些实力或特长，不过现在市场形势还有恶化趋势，估计还将有一批中小型中介公司要关门。