• 楼市冷了?深圳楼盘代理费不降反升 提高了20%
• 2009年02月10日
• 近日,上海、北京等地楼市纷纷爆出开发商因资金压力、用房源充当代理商佣金的消息,记者从深圳多家开发商和代理商处了解到,如此“实物佣金”的方式尚未出现在深圳楼市,相反深圳楼盘的代理费还普遍较2007年时提高了20%左右。
  
  　　代理费较一年前高了20%
  
  　　“深圳楼盘代理费不难收,而且还能涨价,主要是因为深圳房价较国内其他城市率先下跌,而且跌幅较大,到去年10月底遇新政利好即出现了成交量大增的局面,不少开发商由此缓解了资金压力,不用拖欠或者用房源抵押代理商佣金。而成交回暖的局面能否在今年延续,还不容乐观,所以开发商更加注重发挥代理商的策划、销售能力,提佣即是鼓励方式。”深圳中原地产总经理李耀智说道。
  
  　　据了解,2007年时,深圳楼盘给到代理商的佣金基本上是房子成交总价的0.8%-0.9%,而现在都到了1%以上,1.2%-1.5%已是普遍水平,还有些目标客户群较小、地理位置较偏的楼盘,给出的销售代理费更高,例如宝安某采取中介外围带客、组织团购等方式销售的楼盘,代理费高达3%;自去年底开始集中销售社区商铺的某大型开发商,甚至给到代理商按商铺成交价9%的佣金。
  
  　　代理商看好今年楼市机遇
  
  　　不过,佣金比例提高的同时,代理商每成交一套房需要付出的各方面成本也更大,风险和压力并没有减小,例如去年有不少楼盘因市场清淡而一再延迟开盘,令代理商进驻好几个月了还没有成交量来算佣金,白白耗费更多的前期策划和人力成本。“为促成开盘热销,我们现在和代理商的合作,一方面给出更高的佣金待遇,另一方面也限定了更高的开盘销售率。”宝安某开发商的这一做法颇具代表性。
  
  　　“现在开发商对代理商的依赖程度增加,期望也更高,而楼盘成交也不像去年前三个季度那么难,已有解冻迹象,所以今年会是代理业的春天。”众厦地产董事长郭澍楠说道,他还反映现在自售的开发商大大减少,加上今年新盘量和由去年延至今年开售的楼盘,代理业市场将明显增大。对此,中原、世联、世华等几大中介负责人都表示今年市场相对乐观,将更强调以客户成交为导向,整合内部资源,争取更大市场。