2005年，国八条出台，开发商有组织的呈上万言书。没几个月，七部委的联合检查组就宣布不再出台新的调控措施。

　　然后，以北京为首的主要城市一季度房价狂飚17％......应验了股市那句俗语，利空出尽是利好！

　　2006年，国六条出台，九部委通知下发一周，市场却反常的沉默，开发商们一反以往以利好来对抗利空的喋喋不休，而开始集体封口！？那么开发商三缄其口究竟为哪般？

　　以下是一个房地产老总陈总和他属下小李的对话，从中我们或许能找到开发商封口的原因：

房贷首付提至30％开发商有点怕

　　小李，90平米以上户型的房贷首付提高到30％了，这一周，咱们的销售受没受影响啊？

　　陈总，这个还真不太好说，这不，央行的调子是出来了，但各家银行都还处在观望状态。毕竟牵涉到执行政策和同业竞争的双重考虑。各家银行的细则，都还互相观望，没有最后明朗呢。但是对于90平米以下的自住不自住的客户基本都执行2成首付了，因为光凭银行那些办理贷款的业务员很难甄别谁是自住客户谁不是。买房的人也机灵，在乎这一成首付的，都用了家里没有房贷记录人的名字申请贷款了。

　　但是，从这两天的销售情况看，90平米以上的，还是受了些影响。首付提到了30％，有一对要结婚的年轻人本来要退房，说多了这一成首付，他们装修的钱就没了。在业务员好说歹说的劝说下，换了套小的，还有一个要买2套房的人，也改要一套了。

   这种情况占多大比例啊？

　　还好，从目前情况看，只占了10％左右。但是本周的来访量不大，大家都在观望，所以这个数字还不能最后说明问题

　　嗯，去年各家银行也在风头上紧缩了房贷的放款，但事实证明，咱们去年一期的项目一套没剩，价格也没便宜，不是也都出去了嘛。我这还后悔呢，要是晚点卖，更好了，你看咱们旁边那项目都卖到什么价了？今年啊，我琢磨着也不用着急……

　　说这话的时候，陈总明显感觉自己底气不足，政策悬在这，没出完，比买房人观望更让他难受。但是难受归难受，工作还是要做......

　　小李啊，买房人观望是情理之中，去年调控以后大家不是也观望了一阵嘛，出了这么多政策，大家观望观望是正常的。趁买房人观望，你们可别闲着，三期的销售许可证办下来了吗？还有四期也要开工了，这些事都要抓紧啊。

房源全部放开老鼠和猫能周旋到哪一天

　　陈总，您刚提到三期的销售许可证，这事正要跟您汇报呢。三期的销售准备工作基本就绪了，您看九部委的政策要求，获得销售许可证的项目，房源必须在3天内全部放开，咱们前期准备的销控还怎么进行啊？还有咱们的购房卡也不能卖了。

　　购房卡不卖就不卖吧，但是客户还是要积累啊，你们再想想其他变通的办法。至于房源要全部放开，你们就全放开好了。申请销售许可证的时候，按照你们的销控进度去申请，多去几次。你看忙的过来不，如果忙不过来，就再招一个人，专门负责跟建委打交道申请销售许可证，以及网上房源登记的，要个女的，最好嘴甜机灵点。

　　小李诡秘的一笑

　　哦，好的，陈总，我这就去办。

　　说完这话，陈总心有余悸起来，他明白，老鼠终究是老鼠，能够跟猫周旋到哪一天啊？！

70%90平方米以下小户型开发商只能听天右命

　　陈总，另外还有个事情，您看咱们四期本来要去申请施工许工证了，但是现在要求70％以上都改90平米以下的小户型。咱们四期本来要做80％以上的大户型的，这下全拧了。

　　嗯，你明天把设计院的同事叫过来，我们开个会，商量个对策。

　　咱们项目虽然前二期卖的很好，但是如果改成大比例的小户型，恐怕周边不完善的配套，无法撑起小户型投资者的要求。再说，小户型每套房子都要有独立的配套设施。开发成本比原来要高了，单价上去了，怕是能承受的人少了，另外也怕突破政府规定的限价要求啊？

　　嗯，70％以上的小户型，咱们的成本确实提高了，但是单价高，总价相对来讲还是很低的，买的起的人应该更多了，这个不用愁。关于政府要限价的说法，我琢磨怎么也应该是对新招标土地上盖的房子限价，你看今年几宗拍卖土地，地价都那么高，政府再限价，那些开发商还不得上吊去。

　　陈总说得极有道理

　　我愁的倒是，如果真要做那么多小户型，引来的这部分购买能力低的人，把咱们楼盘前两期的客户品质都给拉低了，咱们这个地段只适合做舒适的大户型，不光前期的宣传都白费了，销售也会出现风险。

　　你明天把设计院的同事叫过来，看看他们能不能改下设计，设计出能够大范围运用的并联打通或者上下打通的子母户型。这样一来，整个楼盘户型就可拆可分。明天开会探讨一下可行性。

　　哦，这样150平米的户型，改成60＋90？哈哈，陈总，您绝了，这下销售起来更灵活了，可大可小。

　　我这就给设计院的