• 中介冠军讲述酸甜苦辣 市民理性买房
• 2007年12月06日
• 核心提示
  
  　　12月3日，本报以《上街揽客忙促销售楼传单满城飘》为题，报道了在深圳楼市遭遇寒冬之际，地产中介人员采用各种方式推销的情形，这种现状让不少曾经从事过地产中介的人员有所感慨，他们中的不少人打电话向记者讲述曾经的辉煌，其中一名小伙子的讲述吸引了记者的注意。
  
  　　他叫小瑞，别看他才20岁，已经是深圳地产中介行业的资深员工，从去年3月到今年10月，他一直在宝安区一家地产中介公司工作，凭着自己的聪明、勤奋，中专毕业的他由一名普通员工晋升为分行经理，并且连续数月荣获公司的销售冠军，至今他的纪录无人打破。不久前，他主动辞职了，他在向记者讲述深圳楼市升温——火爆——冷清的过程的同时，更用亲身体会讲述这个行业以及地产中介人员的酸甜苦辣。
  
  　　入行容易成功不易
  
  　　昨日上午，在宝安区前进路一家餐厅，记者见到了小瑞，很难想像，这个脸上还带着孩子气的小伙子说起话思路清晰、态度和气，不经意间流露出的几分帅气的微笑让人感到亲切。
  
  　　小瑞是广东潮州人，去年从广州一家中专学校自控专业毕业，本来亲戚在广州给他介绍了一个不错的工作，可小瑞喜欢深圳的城市氛围，去年3月他来到宝安的街头寻找工作机会，刚好见到一家地产中介公司在招聘，看到工作人员都是西装革履，办公环境也不错，他就报名应聘，想不到的是，报了名就可以直接上班了。
  
  　　尽管可以上班，但离入职还有一段距离。公司规定，新员工在第一个月的佣金要达到3000元才能正式进入公司上班，月佣金达到3万才有底薪，一般是600—1000元，月佣金达到10万元以上就可以晋升为分行经理。
  
  　　小瑞记得很清楚的是，每天上班前公司员工都要对自己说：自己是最强的，努力！努力！努力！加油！加油！加油！为我的第一个百万努力。
  
  　　刚开始那段日子非常辛苦，这里面的辛酸只有小瑞自己清楚。首先，要先了解公司周边的楼盘、户型、周边的配套、公交路线以及现在在租售的房源，然后去勘察房子，以便客人来的时候可以更清晰为客人讲解，对于刚刚涉足社会的小瑞来说是一个挑战。在头一个月，小瑞大部分的时间花在了解周边的楼盘、受培训及拜访周边的物业，在这一个月里，他想过退出，因为这确实是一个累人的工作，有时候又很清闲，很怕大好的青春年华在这悠闲、麻木、茫然的时间里晃过，然而当看到同事促成客户与业主成交的那份喜悦，他的信心再次从心底飘起，坚信自己可以做得比他们更好。
  
  　　一个星期下来，宝安中心区的楼盘没有小瑞不熟悉的了，对前来咨询的客户也能自如交谈，他有了兴奋感。
  
  　　销售纪录无人打破
  
  　　“只能说，我从一开始就把从事地产中介行业当作一种锻炼，我在这里得到了锻炼，让自己的激情得到了释放，也结交了一些好朋友，我觉得这些比得销售冠军的意义要大得多。”小瑞这样说。
  
  　　对于小瑞来说，能赶上深圳楼市发展的黄金时期是幸运的，但能保持一颗诚挚的心是成就他的关键。他清楚地记得自己所做的第一笔交易。那是去年3月底，对这个行业还不是完全熟悉的小瑞，带着一名客户去看宝安西乡一个80平方米左右的二手房，在看房过程中小瑞态度真诚，把房子优缺点以及和周边楼盘相比较的优势详细介绍给客户，或许被眼前这位诚挚的还有些稚嫩的年轻人所打动，这笔交易完成得很成功，至今这位客户还和小瑞保持着联系，他们已经是朋友了。
  
  　　尽管这个行业里有不少不规范的行为，也有不少从业人员存在着欺骗客户的行为，但小瑞始终坚持自己的做人原则：诚信和专业。由于年龄小，公司的有些同事就开导他要油滑一点，特别是今年上半年房产交易异常火爆的时期，地产中介哄抬房价现象屡见不鲜。但小瑞始终保持着自己的做人原则，这不但给他带来了大量的客户，还成就了他的连续数月的销售冠军。
  
  　　今年3月，已经晋升为分行经理的小瑞一下完成了10张买卖单，仅提成就拿到3万，这个纪录公司至今无人打破，搜房网甚至评他为当月销售冠军。
  
  　　“如果要问一个中介员工在公司怎样才能得到同事仰慕，结果不言而喻，自然是业绩。业绩的体现与你在公司的地位成正比，你业绩好公司主管都要让你三分。所以我们每个人都知道以业绩为导向！业绩好自然地位和收入就高，可以这么说，地产中介是一份付出与得到成正比的工作。”小瑞说。
  
  　　今年10月，由于受大气候影响，小瑞所在的公司受到很大冲击，尽管自己的业绩尚可，但小瑞已经预感到地产中介的冬天即将来临，自己也是时候该离开了。离开公司时，公司老总专门请他吃饭予以挽留，分行的同事和他抱头痛哭，那时候小瑞觉得自己在这个行业收获了比金钱更可贵的东西。
  
  　　酸甜苦辣皆是财富
  
  　　小瑞也丝毫不回避地产中介行业的一些“内幕”。
  
  　　他说，他的一位同事经常被一些业主请吃饭，因为他能把业主委托的房子卖到业主想都不敢